Аронсон Э., Уилсон Т., Эйкерт Р. Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме. – СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2002. – 560 с.
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие научного редактора русского издания 15
Предисловие к третьему изданию 17
Пересказ историй 17
Заставки 17
Мини-истории 18
Методы социальной психологии: другая интересная история 19
Отдельная глава по методологии 19
Детальное описание исследований 19
Классические и современные исследования 19
Существенные изменения в третьем издании 20
Культура и тендер 22
Эволюционный подход 23
Социальная психология: практическое применение 23
Проверь себя! Упражнения для студентов 23
Социальная психология в действии 24
Организация третьего издания 24
Выражение признательности 24
Рецензенты прошлых изданий 26
Рецензенты третьего издания 27
Об авторах 28
Эллиот Аронсон 28
Тим Уилсон 28
Робин Эйкерт 29
Советы студентам 30
Изучите учебник 30
Скажите «нет» своей лени 30
Глава 1. Введение в социальную психологию 32
Что такое социальная психология? 34
Социальное влияние: альтернативные подходы 36
Народная мудрость 36
Философия 37
Сопоставление социальной психологии с другими социальными науками 38
Сопоставление социальной психологии с психологией личности 39
Сила социального влияния 40
Недооценка силы социального влияния 41
Субъективность социальной ситуации 42
Откуда берутся конструалы: основные человеческие мотивы 44
Сохранение самоуважения: желание воспринимать себя хорошим 46
Оправдание поведения в прошлом 46
Страдание и самооправдание 46
Социально-когнитивный подход: потребность быть точным 47
Социальное познание 48
Ожидания относительно социального мира 48
Иные мотивы 49
Социальная психология и социальные проблемы 49
Резюме 51
Глава 2. Методология: как социальные психологи проводят исследования 52
Социальная психология: эмпирическая наука 53
Формулирование гипотез и теорий 55
Идеи, вызванные предыдущими теориями и исследованиями 55
Гипотезы, основанные на личных наблюдениях 56
Метод наблюдения: описание социального поведения 56
Архивный анализ 57
Границы метода наблюдения 59
Корреляционный метод: предсказание социального поведения 60
Опросы 60
Пределы корреляционного метода: корреляция не эквивалентна причинности 62
Экспериментальный метод: ответ на вопрос о причинности 64
Независимая и зависимая переменные 66
Внутренняя валидность в экспериментах 67
Внешняя валидность в экспериментах 68
Ситуативное обобщение 69
Обобщения применительно к людям 70
Воспроизведение 70
Кросс-культурное исследование 71
Основная дилемма социального психолога 73
Теоретические и прикладные исследования 74
Этические проблемы социальной психологии 75
Резюме 77
Глава 3. Социальное познание: как мы осмысляем социальный мир 79
Люди как повседневные теоретики: схемы и их влияние 81
Функция схем: зачем они нам нужны? 82
Культурные детерминанты схем 84
Схемы могут искажать то, что мы видим и помним 85
Схемы могут сохранять свою силу даже после их дискредитации 87
Реализация наших схем: самореализующееся пророчество 88
Ментальные приемы и упрощения 92
Насколько быстро это пришло на ум? Эвристика доступности 93
Мысленное переписывание прошлого: рассуждения вопреки фактам 95
Насколько А подобно Б? Эвристика репрезентативности 96
Оценка событий на основании первичных данных: эвристика привязки и приспособления 97
Гибкий социальный мыслитель 99
Мотивированный социальный мыслитель 101
Автоматическое и контролируемое мышление 102
Автоматическое доверие, контролируемое недоверие 103
Парадоксальная обработка информации и подавление мыслей 105
Портрет социального суждения 107
Обучение навыкам рассуждения 108
Резюме 110
Глава 4. Социальное восприятие: как нам удается понять других людей 112
Невербальное поведение 113
Выражение эмоций в лицевых экспрессиях 114
Другие каналы невербальной коммуникации 117
Многоканальная невербальная коммуникация 117
Тендерные различия в невербальной коммуникации 119
Имплицитные теории личности: восполняя пробелы 120
Использование ментальных упрощений при формировании впечатлений 123
Роль доступности и предварительной информации в восприятии человека 123
Каузальная атрибуция: отвечая на вопрос «Почему» 125
Природа процесса атрибуции 125
Теория соответствующего вывода: от действий к диспозициям 126
Роль уникальных эффектов в теории соответствующего вывода 126
Роль ожиданий в теории соответствующего вывода 127
Ковариационная модель: внутренние и внешние атрибуции 128
Фундаментальная ошибка атрибуции: люди в роли психологов личности 130
Особенности восприятия и фундаментальная ошибка атрибуции 132
Роль культуры в фундаментальной ошибке атрибуции 134
Различие между действующим лицом и наблюдателем 136
Снова возвращаясь к вопросу об особенностях восприятия 136
Роль полной информации в проявлении различий между действующим лицом и наблюдателем 138
Атрибуции в пользу своего «я» 138
Насколько точны наши атрибуции и впечатления? 141
Почему наши впечатления о других людях порой ошибочны? 142
Почему наши впечатления кажутся нам правильными? 143
Резюме 144
Глава 5. Самопознание: как мы понимаем самих себя 146
Природа «я» 148
Функция «я» 149
Культурные различия в определении «я» 149
Тендерные различия в определении «я» 151
Познание самих себя с помощью интроспекции 152
Фокусирование на своем «я»: теория самоосознания 153
Почему мы чувствуем то, что чувствуем: мы говорим больше, чем знаем 156
Последствия интроспекции в поисках причин 158
Самопознание путем наблюдения за своим поведением 159
Как мы делаем выводы о самих себе, основываясь на своих поступках:
теория самовосприятия 159
Слишком большое вознаграждение: эффект переоценки 160
Как избежать эффекта переоценки 163
Понимание наших эмоций: двухфакторная теория эмоций 164
Поиск неправильной причины: ошибочная атрибуция возбуждения 166
Интерпретация социального окружения: теории когнитивной оценки эмоций 168
Самопознание с помощью я-схем 168
Автобиографические воспоминания 169
Восстановленные воспоминания: подлинные или воображаемые? 170
Познание своего «я» в социальном взаимодействии 171
Зеркальное «я» 171
Теория социального сравнения 172
Управление впечатлением: весь мир — театр 174
Резюме 176
Глава 6. Самооправдание и потребность в сохранении самоуважения 179
Наша потребность оправдывать свои действия 180
Теория когнитивного диссонанса 181
Рациональное поведение в противовес рационализирующему поведению 183
Решения, решения, решения 183
Искажение наших симпатий и антипатий 184
Неизменность принятого решения 184
Решение в пользу безнравственного поступка 186
Оправдание усилия 187
Психология недостаточного оправдания 189
Защита встречной установки 189
Защита встречной установки и межрасовые отношения 191
Лицемерие. Предохранение от СПИДа 191
Недостаточное наказание 192
Устойчивость самоубеждения 194
Что значит ограниченное оправдание? 195
Дело не только в вознаграждениях и наказаниях 195
Последствия хороших и плохих поступков 196
Эффект Бенджамина Франклина 196
Как мы начинаем ненавидеть свои жертвы 198
Данные о мотивационном возбуждении 199
Новые направления в исследовании самооправдания 200
Теория несоответствия самому себе 201
Как справиться с несоответствием самому себе 202
Теория самосовершенствования 202
Теория сохранения самооценки 203
Ослабление диссонанса 204
Почему мы склонны чаще помогать незнакомым людям, а не друзьям? 205
Теория самоутверждения 206
Самооправдание и сохранение своего «я»: роль негативных представлений о себе 207
Самопроверка и самоулучшение 208
Ослабление диссонанса и культура 209
Как избежать ловушки рационализации 210
На ошибках учатся 210
Снова о «Небесных Вратах» 211
Резюме 211
Глава 7. Установки и смена установок: влияние на мысли и чувства 213
Природа и происхождение установок 215
Как формируются установки? 215
Установки, сформированные когнитивно 216
Установки, основанные на эмоциях 216
Установки, основанные на поведении 218
Устойчивость и доступность установок 219
Смена установок 220
Смена установок при помощи изменения поведения: снова о теории когнитивного диссонанса 220
Убеждающая коммуникация и смена установок 221
Центральный и периферический пути убеждения 222
Как заставить прислушаться к аргументам 224
Способность прислушиваться к аргументам 226
Как добиться длительного изменения установок 226
Эмоция и смена установок 228
Эмоция влияет на путь убеждения 228
Коммуникации, вызывающие страх 229
Эмоции как эвристика 231
Эмоция и разные типы установок 231
Культура и различные типы установок 232
Как сделать людей устойчивыми к смене установок 233
Прививка установки 233
Когда попытки убедить вызывают обратную реакцию: теория реактивности 235
Когда установки могут предсказать поведение? 235
Предсказание спонтанного поведения 236
Предсказание продуманного поведения 237
Сила рекламы 238
Как срабатывает реклама 239
Реклама, ориентированная на подсознание: новый вид контроля человеческих
мыслей? 241
Разоблачение подсознательной рекламы 243
Данные лабораторных опытов о влиянии на подсознание 243
Резюме 245
Глава 8. Конформность: зависимое поведение 248
Конформность: когда и почему 250
Информационное социальное влияние: потребность знать, что «правильно» 251
Обращения и кризисы 254
Когда информационная конформность приводит к нежелательным последствиям 255
Когда люди подчиняются информационному социальному влиянию? 256
Когда ситуация неоднозначна 256
Когда ситуация оказывается кризисной 257
Когда другие люди — эксперты 257
Сопротивление информационному социальному влиянию 258
Нормативное социальное влияние: потребность быть принятым 260
Конформность и социальное одобрение: эксперимент Аша с оценкой длины
линий 261
Последствия сопротивления нормативному социальному влиянию 263
Нормативное социальное влияние в повседневной жизни 265
Когда люди подчиняются нормативному социальному влиянию? 268
Когда численность группы — три или более человек 269
Когда группа важна для нас 270
Когда группа единодушна 270
Всего лишь мистификация? 271
Когда за группой стоит общество 271
Когда человек принадлежит к определенному типу 273
Сопротивление нормативному социальному влиянию 274
Влияние меньшинства: когда немногие влияют на поведение многих 275
Уступка: когда вас просят изменить ваше поведение 276
Бездумная конформность: действия под управлением «автопилота» 276
Техника «прямо в лоб» 277
Техника «нога в дверях 279
Подчинение авторитету 280
Роль нормативного социального влияния 283
Роль информационного социального влияния 284
Другие причины послушания 285
Резюме 287
Глава 9. Групповые процессы: влияние в социальных группах 289
Определения: что такое группа? 290
Несоциальные группы: воздействие простого присутствия других 291
Социальная фасилитация: когда присутствие других прибавляет нам сил 291
Простые и сложные задачи 292
Возбуждение и доминирующая реакция 292
Почему присутствие других вызывает возбуждение 293
Социальное расслабление: когда присутствие других уменьшает напряжение 295
Тендерные и культурные различия в социальном расслаблении: кто «расслабляется» больше других? 296
Деиндивидуализация: растворение личности в толпе 297
Социальные группы: вхождение в группу, лидирование, совместная работа и
соперничество 298
Образование и структура социальных групп 299
Лидерство 302
Тендер и лидерство 305
Групповые решения: одна голова — хорошо, а две (или больше) — лучше? 306
Разрушение процесса 308
Неспособность поделиться уникальной информацией 310
Группомыслие: голов много, мысль — одна 311
Поляризация группы: впадение в крайности 313
Теория культурных ценностей 315
Конфликт и сотрудничество 316
Социальные дилеммы 316
Применение угроз для разрешения конфликта 320
Переговоры и торговля 322
Резюме 324
Глава 10. Межличностная аттракция: от первых впечатлений к тесным взаимоотношениям 326
Основные предпосылки аттракции 328
Сосед по лестничной площадке: эффект близости 328
Сходство 330
Взаимная симпатия 331
Самооценка и взаимная симпатия 332
Внешняя привлекательность и симпатия 333
Стандарты красоты в культуре 334
Что собой представляют привлекательные люди 337
Воспоминания о первоначальной аттракции 338
Теории межличностной аттракции: социальный обмен и справедливость 339
Теория социального обмена 340
Теория справедливости 341
Тесные взаимоотношения 342
Определение любви 342
Любовь-дружба и страстная любовь 342
Трехкомпонентная теория любви 344
Типы любви 344
Роль культуры в определении любви 345
Причины любви 348
Социальный обмен в длительных отношениях 348
Справедливость в длительных отношениях 350
Эволюционная интерпретация любви 351
Типы привязанности и тесные взаимоотношения 353
Взаимоотношения как межличностный процесс 355
Разрыв близких отношений 357
Процесс разрыва 357
Переживание разрыва 358
Резюме 359
Глава 11. Просоциальное поведение: почему люди помогают друг другу? 361
Основные мотивы, лежащие в основе просоциального поведения: почему люди помогают друг другу? 362
Эволюционная психология: инстинкты и гены 363
Родственный отбор 363
Норма взаимности 364
Обучение социальным нормам 365
Социальный обмен: цена помощи и вознаграждение за нее 366
Эмпатия и альтруизм: просто желание помочь 367
Свойства личности, способствующие просоциальному поведению: почему одни
люди помогают чаще, чем другие 371
Индивидуальные различия: альтруистическая личность 371
Постепенное воспитание желания помогать другим посредством вознаграждений
и примеров 371
Только ли в свойствах личности все дело? 373
Тендерные различия в просоциальном поведении 374
Культурные различия в просоциальном поведении 375
Воздействие настроения на просоциальное поведение 375
Влияние позитивного настроения: хорошее настроение — хорошие дела 375
Ослабление негативных эмоций: плохое настроение — хорошие дела 377
Ситуационные детерминанты просоциального поведения: когда люди помогают? 377
Сельская и урбанистическая среда 378
Количество очевидцев: эффект очевидцев 379
Знание о происходящих событиях 381
Интерпретация события как несчастного случая 382
Принятие на себя ответственности 383
Знание о том, как помочь 384
Решение оказать помощь 384
Характер взаимоотношений: общинные взаимоотношения и взаимоотношения
обмена 385
Как добиться того, чтобы люди чаще помогали друг другу? 387
Резюме 389
Глава 12. Агрессия: почему мы причиняем вред другим людям 391
Что такое агрессия? 392
Является ли агрессия врожденной или приобретенной? 393
Воздействие на агрессивность животных 393
Агрессивность в разных культурах 394
Агрессия у ирокезов 394
Агрессия в Южных штатах 395
Ситуативные причины агрессии. Нервные и химические причины агрессии 395
Тестостерон 396
Алкоголь 397
Боль и дискомфорт как причина агрессии 397
Социальные ситуации, ведущие к агрессии 398
Фрустрация как причина агрессии 399
Другие факторы, обусловливающие фрустрацию. Цепь агрессии 400
Прямая провокация и расплата 400
Агрессивные объекты как причина агрессивного поведения 401
Подражание и агрессия 403
Эффекты наблюдения насилия в масс-медиа 403
Воздействие на детей 404
А как же взрослые? 405
Отупляющий эффект насилия на телеэкране 406
Почему насилие в масс-медиа влияет на агрессию зрителей? 407
Жесткое порно и насилие против женщин 407
Как ослабить агрессию 408
Действительно ли наказание за агрессивное поведение ослабляет агрессию? 409
Катарсис и агрессия 411
Влияние агрессивных действий на последующую агрессию 411
Обвинение жертвы нашей агрессии 412
Что нам делать с нашим гневом? 414
Или излияние чувств или самоосознание 414
Разрядка посредством извинения 415
Моделирование неагрессивного поведения 416
Тренинги общения и приобретение навыка разрешения проблем 416
Формирование эмпатии 416
Резюме 418
Глава 13. Предрассудки: источники и методы борьбы с ними 420
Краткое содержание главы 420
Предрассудки: распространенное социальное явление 422
Определения предрассудков, стереотипизации и дискриминации 424
Предрассудки: аффективный компонент 424
Стереотипы: когнитивный компонент 425
Спорт, раса, атрибуции 425
Стереотипы, атрибуция и тендер 426
Дискриминация: поведенческий компонент 427
В чем причины предрассудков? 428
Наш образ мыслей: социальное познание 429
Социальная категоризация: мы и они 430
Несостоятельность логики 432
Активация стереотипов 433
Иллюзорная корреляция 438
Отказ от прежних стереотипов 439
Наш метод поиска смысла: атрибутивные пристрастия 440
Диспозиционные и ситуативные объяснения 441
Еще раз о гауссовой кривой 442
Ожидания и искажения 443
Обвинение жертвы 443
Самореализующиеся пророчества 444
Наш метод распределения ресурсов: теория реалистического конфликта 445
Экономическая и политическая конкуренция 446
Роль козла отпущения 448
Наш метод адаптации: нормы и правила 450
Теория социального научения 450
Современный расизм 452
Скрытые и явные предрассудки в Западной Европе 452
Как бороться с предрассудками? 453
Гипотеза контакта 453
Когда контакт изживает предрассудки: шесть условий 454
Сотрудничество и взаимозависимость: мозаичный класс 456
Резюме 458
Социальная психология в действии (1). Социальная психология и здоровье 461
Краткое содержание главы 461
Стресс и здоровье человека 462
Последствия негативных событий 463
Ощущение стресса и здоровье 465
Чувство ответственности: значимость ощущаемого контроля 467
Сознание того, что вы можете это сделать: самоэффективность 470
Объяснение негативных событий: приобретенная беспомощность 471
Преодоление стресса 476
Личность и методы преодоления стресса 476
Откровенность: доверие к другим людям 478
Социальная поддержка: получение помощи от других людей 479
Профилактика: приобретение здоровых привычек 481
Форма сообщения в рекламе: акцент на приобретениях, а не на потерях 481
Применение теории диссонанса для формирования здорового образа жизни 483
Резюме 485
Социальная психология в действии (2). Социальная психология и окружающая
среда 486
Краткое содержание главы 486
Окружающая среда как источник стресса 487
Шум как источник стресса 488
Теснота как источник стресса 490
Теснота и ощущение возможности контроля 491
Теснота и атрибуция 492
Теснота и сенсорная перегрузка 493
Социальная психология и охрана окружающей среды 493
Разрешение социальных дилемм 494
Экономное расходование воды 496
Экономное расходование энергии 497
Борьба с мусором 499
Побуждение людей к повторному использованию отходов 501
Резюме 503
Социальная психология в действии (3). Социальная психология и закон 505
Свидетельские показания 507
Почему свидетели часто ошибаются? 508
Фиксация 508
Сохранение 511
Воспроизведение 513
Выявление ошибок свидетелей 514
Выявление лживости свидетельских показаний 517
Можно ли повысить точность свидетельских показаний? 519
Жюри: групповые процессы в действии 520
Последствия досудебной огласки 521
Обработка информации во время судебного процесса 522
Обсуждение в совещательной комнате 523
Количество присяжных: лучше ли 12 голов, чем 6? 524
Почему люди подчиняются закону? 525
Удерживают ли суровые наказания от преступлений? 525
Чистота процедуры: значимость чувства справедливости 528
Резюме 529
Глоссарий 531
Литература 542
Поделитесь с Вашими друзьями:
|