Политика и практика маркетинга на предприятии



страница51/60
Дата10.05.2018
Размер4.76 Mb.
ТипРеферат
1   ...   47   48   49   50   51   52   53   54   ...   60
Цены-Условия платежа.

Цена на Продукцию устанавливается на условиях франко-завод.

В приложении указаны коэффициенты к отпускным ценам на продукцию для Дилера и рекомендованные для конечного Потребителя.

Приложение № ...


Общая стоимость продукции в $

Изделие 1

Изделие 2

Изделие 3

Изделие 4

Изделие 5

До 50.000

0.44

0.38

0.56

0.59

0.45

50.000- 100.000

0.42

0.37

0.55

0.56

0.44

100.000-300.000

0.40

0.36

0.54

0.54

0.42

Более 300.000

0.38

0.35

0.53

0.53

0.40

Коэффициенты к отпускной цене для Потребителя

0.63

0.47

0.75

0.78

0.62

Торговая марка.

Продукция будет продаваться с торговой маркой Предприятия. В технической и коммерческой документации Дилера должно быть указано, что продукция поставляется Предприятие.

Право на использование торговой марки Предприятия, предусмотренное в настоящем Соглашении, не применяется к любому другому праву на использование этой марки и не считается косвенной лицензией на использование этой марки.


Приложение № 12



Кеворков В.В., Леонтьев С.В.
Компания "Диво"

Выдержки из текстов писем для деловой переписки.

Тексты приводятся по книге “Письмовник для ведения деловой корреспонденции” (9) и из рекламных буклетов и писем.

Как результат изменения нашей политики продаж мы больше не прикладываем наш прейскурант. Цены на конкретные позиции (услуги) будут предоставлены Вам по требованию”

Прилагаем к письму наш текущий протокол цен. Вследствие того, что цены на ... постоянно увеличиваются, он сохраняет свою силу только в том случае, если Вы сделаете заказ в течение следующих ... дней.”

По истечении указанного времени запасы, которыми мы располагаем, будут исчерпаны, а затем, принимая во внимание тенденции рынка ..., мы должны пересмотреть и, весьма вероятно, изменить наши цены”

Нами установлена скидка в размере ...% от общей суммы заказа. Выбор этой цифры сделан не произвольно, а на основе расчетов. Увеличение размера скидки подвергло бы нас серьезному риску, а введение её только для отдельных клиентов было бы несправедливо и не этично”.

Мы хотели бы в дружеской форме напомнить Вам о том, что ряд Ваших платежей просрочен”

Я был удивлён, когда мне сообщили о Вашей за должности по счёту.”

Доброжелательность, сложившаяся в наших отношениях, -результат взаимного доверия и искренности. Она является слишком дорогой, чтобы потерять ее из-за Вашей за должности по счёту.

Однако мы обеспокоены тем, что Вы не контактируете с нами, чтобы объяснить затруднение, с которым Вы, возможно, столкнулись и которое заставило Вас оставить наши письма без ответа на столь долгий срок.

Давайте сохраним то, что мы так долго строили. Давайте поддерживать связь. Мы будем, счастливы, работать с Вами, но прежде мы должны получить известия от Вас”

Недавно мы завершили исследование рынка ... с целью определения возможностей ... в Вашем регионе. Результаты этого исследования оказались весьма обнадеживающими”

Вы были настоятельно рекомендованы нам, как фирма, имеющая наибольший успех в… Хотели бы узнать у Вас, не будете ли Вы заинтересованы представлять...в регионе? Если да, то мы будем рады связаться с Вами”

Как Вы заметили, в каталоге мы не указали стоимости, ни на какие виды услуг (товаров). Причина проста и легко объяснима: хотя мы и представим Вам точные данные по ценам при нашей встрече, уверены, что всегда сможем договориться и достичь взаимовыгодного решения”

Мы приглашаем Вас вступить в клуб Покупателей (Клиентов) фирмы... Клуб-это возможность сказать Спасибо всем тем, кто воспользовался нашими услугами (продукцией) и может оценить их высокое качество и низкий уровень цен.

Фирма начисляет премиальные очки Клиенту каждый раз, когда Вы размещаете заказ (сразу после поступления денежных средств на расчетный счёт, сумма очков будет внесена в специальную карточку Клиента).

Количество очков в каждом конкретном случае будет меняться в зависимости от стоимости размещаемого заказа.

Свои премиальные очки Вы можете в любой момент обменять на товары, представленные в нашем каталоге. Или Вы можете подождать, пока накопится достаточно крупная сумма, на которую Вы можете купить более дорогие вещи или выбрать тур по своему усмотрению. В любом случае каждый решает сам.

Персонал фирмы... желает Вам успехов и с нетерпением ждет того момента, когда Вы станете нашим Клиентом, и займете почетное место среди членов Клуба”

Приложение № 13



Кеворков В.В., Леонтьев С.В.
Компания "Диво"

Примеры рекламных слоганов и текстов из отечественной и зарубежной практики.

Понятие “слоган” восходит к гальскому языку и означает “боевой клич”. В 1880 году понятие “слоган” было впервые использовано в современном значении. Оно очень точно и весьма образно отражает сущность этой рекламной константы: пленить покупателя и уничтожить конкурентов.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   47   48   49   50   51   52   53   54   ...   60


База данных защищена авторским правом ©znate.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница