Курс лекций по дисциплине «деловой иностранный язык» направление подготовки



страница26/54
Дата30.07.2018
Размер1.71 Mb.
ТипКурс лекций
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   54
· уклонение от переговоров – применяется для выжидания смены

· неблагоприятной ситуации, ухода от конфликта и т. д.;

· преувеличение первоначальных требований;

· блеф – введение партнера в заблуждение относительно своих реальных намерений и возможностей;

· тупиковая ситуация – появляется при выдвижении заведомо неприемлемых требований. Расчет делается на то, что дополнительные требования сделают партнера более сговорчивым. Срыв переговоров в такой ситуации свидетельствует о том, что одна из сторон вступила в них просто для получения необходимой информации;

· имитация ухода с переговоров – одна из сторон делает вид, что хочет уйти с переговоров, хотя в действительности этого не желает;

· ультиматум – демонстрирует реальную готовность уйти с переговоров, если его условия не будут приняты;

· выдвижение компромиссных предложений.

В таких случаях специалист по переговорам Симон Адамс советует следующее:

Никогда не дарите даже маленькую уступку. Упорно торгуйтесь за нее взамен на уступку такой же или большей ценности. Требовать необходимо по максимуму, т.к. спуститься вниз можно всегда, а подняться вверх – никогда. Следует создать у партнера чувство, что он тоже заключает очень выгодную сделку. Стоит учесть, что: все крайние сроки можно, договорившись, перенести; противная сторона может выдавать за постоянное то, что является временным; обе стороны обладают правом вето. Не выражайте недовольства ходом переговоров, не давайте себя запугать. И вообще. Не ведите переговоров, если в этом нет необходимости.




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   54


База данных защищена авторским правом ©znate.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница