Голованова И


Способы обращения к интересам слушателей



Pdf просмотр
страница42/88
Дата09.03.2018
Размер1.2 Mb.
1   ...   38   39   40   41   42   43   44   45   ...   88

56


Способы обращения к интересам слушателей

Важный вопрос


«Я понимаю, что это вас волнует...»


«Этот пример имеет непосредственное отношение к вам?»

Точка зрения


«У меня другая точка зрения... Я вижу вашу проблему несколько
иначе...»


«Теперь давайте рассмотрим

вопрос с вашей точки зрения...»

Обоснование


«Вот почему это вам поможет. А вот доказательства...»


«Вот, что это означает для вас...»

Решение


«Вот моя идея... А вот какую пользу она принесет вам..»


«Теперь давайте применим это к вашему положению...»

Следующий шаг


«А вот, что вам следует делать дальше...»


«Вот, что можете предпринять вы...»




Построение аргументации

Как строить аргументацию по ключевым идеям основной части:
1.
Показать выгоду
для аудитории
2.
Привести доказательства (факты, примеры)
3.
Сделать вывод
4.
Перейти
к следующей идее

Виды доказательств/аргументов



Личный опыт

Доказательства

Свидетельства экспертов

Аналогии

Примеры




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   38   39   40   41   42   43   44   45   ...   88


База данных защищена авторским правом ©znate.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница